调查618：狂欢节下的中小型企业

6月3日，电子商务促销的第一阶段结束了。几个平台和商人的销售显示了分期结果。今年，Avant -Garde于5月13日至20到20至20到40次。与过去的618促销活动相比，今年618个电子促销商业平台有许多突出的方面。首先，TMALL平台取消了长数据的“完整折扣订单”游戏，并更改为“官方折扣”，这意味着消费者不再需要为折扣提出复杂的计算问题。此外，由于全国补贴，Cross Store的折扣，独家的实时广播价格和另一场比赛以及各种折扣，今年的伟大促销竞赛首次在JD.com上特别激烈。其次，今年，小舒不再使用618作为其主要概念来促进大埃斯卡拉的晋升。另一方面，通过“友好市场”的活动，它在安装后三年内提供了丰富的补贴，奖励交通的奖励，例如新商人。此外，Luo Yonghao还出现在现场广播室的Baidu Yoxuan的现场广播室和著名的黑色眼镜中。行业专家估计，再加上百度的运输支持（例如，搜索直播室的搜索跳跃）和Luo Yonghao IP效应，最初的GMV可能从8000万到1.2亿元人民币不等。如果您满足期望，则可以打破单个百度游戏的记录，用于实时电子商务。第三，由于当前大型模型技术的逐渐成熟，AI工具已应用于618。例如，JD.com推出了一个时尚数字人的新图像，并免费启动了阳离子，作为现场数字人，客户智能和短视频的生成。阿里巴巴的母亲包括洞察力AI人群见解，AI完整领域的新招聘，Creativ种植园AI和台阶AI人群人群洞察工具（包括AI）已被抛弃，以提高商人的付费转换率。第四，内容的电子内容提高了互连和互操作性，而Ultra Leader的锚定和传播则形成了微妙的平衡。例如，在与TAOBAO和Xiaohongsu深入联系的“猫红计划”中，Xiaohongsu的笔记可以直接加入TAOBAO LINK，TAOBAO和TMALL投资于与Siaohongs相关的草种植笔记，并尝试提高种植园和草对话的关闭率。例如，在李亚克（Li Jiaqi）返回之后，这仍然是淘宝（Tamobao）的现场直播室。相比之下，Douyin Store的GMV发射器在2024年占70％以上，主要专家的贡献降至9％。与电子商务平台和超级领导者的主持人相比，我们希望将注意力集中在少于618 Pro的中小型供应商上动作。没有“保留订单”，GMV小型食品商人今年2月3日之前就下降了。出色的促销平台已将游戏调整为“立即减少和直接减少”和“供应重叠”。订单会更少，这对大品牌来说是有益的，但这对小商人来说是一场灾难。亨南省一家食品公司的电子商务经理Xu Yang说：“随着消费者创造订单的减少，每日TAOBAO商店的GMV从30,000元人民币倒塌到10,000元。” Xu Yang Dijor认为，电子食品行业的当前状况正在变得越来越纯净的自然流量，而支付的投资流量的成本继续增加。例如，与2023年相比，2024年三明治的平均点击成本（CPC）增长了30％，所支付的流量参与了70％。在促销618和Double 11期间，该类别中的所有主要品牌，无论是电子商务平台还是DEtailed平台必须在重要的市场促销期间提供“高增长”产量。这取决于大量投资来交换增长。在主要促销期间，它已成为许多品牌的实践。当重要的品牌在行业中寻找大型或热门的词时，价格越来越高和小型中等大小的商人在Fixnanciera中没有任何优势，这不可避免地不容易遵循。结果，小型企业已经开始使用618个促销活动来做越来越“小”的事情。为此，他在最大的晋升开始之前就提前通知了生产部门。我们在主要促销期间减少了库存，并将销售期望降低了40％。这种现象也已通过Lamp Cellar Liu Hui（化名）证实。 Liu Hui说，随着年度促销节点618，双重和双重和双重相关，品牌灯的商人专注于获得关键字的数量，并且SM全部和中等规模的商人在融资方面没有优势，只能被动地“放置”。这种促销是中小型灯商商的“狂欢节”。他说：“这些电子商务促销目前是平台和电子商务品牌之间的游戏，与中小型商人相关的相关性正在减少。“对于中小型交通量 +封闭的草种种植和交易的种植和交易的种植和中等大小的商人只能创建一个sart star company，xuy yang star star star star star stare nove yeang yeang yeang yeang yeange sate and Inds stare并不容易。每天。类别也没有品牌。它变得很受欢迎，许多制造商将通过OEM迅速进入卡车。商人无法达到它。今年的618个电子电子商务平台我们不再发布最低的价格，价格仍然是影响我们产品链接的重量的关键。例如，许多元素Ctronic Commerce平台设有便宜的产品或实时广播室。但是，如果短期内的618销售额继续以低价出售，那么我们随后的开发带来了许多问题。换句话说，制造商将压缩→由于原材料销售，简化流程，包装收缩等而导致的成本降低。→降低电子经济转货率，减少动态销售→这是库存→利润将继续被压缩。结果，制造商最终将成为电子商务平台的“工人”。服装的销售开始得很好，但商人害怕“回报”。 6月3日，618的第一阶段的销售数据开始启动。根据IRESERARCH数据，在此期间，淘宝和Tmall的服装谈判量增加了9.1％，而Douyin平台的服装谈判量增加到2019年。衣服的体积在JD平台上增加了10.2％，而Pinduoduo平台上的服装谈判量增加了6.1％。其中，淘宝和Tmall占该平台一般服装量的50.4％。具体来说，在购买Tmall 618（Uniqlo，Urras，Crocs和Fakeme）之前，他们推出了新产品以满足消费者需求，实现了两个Digitos的商业增长，并在几个子类别中获得了新的Top-1产品的交易量。尽管该业务似乎已经取得了一个不错的起点，但共同的商人似乎仍然充满了关注。杭州的一名服装商人张清告诉Value Planet，目前的女性服装报销率已达到60％至80％。不仅女性的衣服，而且许多电子商务子类别，回报率也非常高，并且不再存储大量。更糟糕的是，返回的衣服用香水染色，染色李基础很常见，有些产品用体液染色，不能再次出售。在某些Ropala类别的回报率中，疲惫不堪的收益率仍在15％至20％之间，土地比率达到70％。张清说，当前衣服的回报率很高。除了某些同伴之外，我们试图最大限度地利润，此类实时传输室的回报率达到80％，因为它们依赖于著名衣服的边缘来增加销售。 Dul对电子商务平台的买家DUL允许一些羊毛党用户在平台上逃脱，偿还偿还并成为“同伙”。例如，如果商人想拒绝用户的报销应用程序，那么对于没有声音的商人来说，投诉过程非常困难。今年1月，高级管理人员采访了主要的电子商务平台，以应对集中于社会的“仅退款”问题。取决于The使用“唯一退款”规则的平台问题来减少商人的重要空间并促进低质量和低竞争竞争，要求对特定修正案进行要求，并实施了该平台的主要责任。但是，许多电子商务平台玩文字游戏。商人无权仅拒绝报销，并且某些平台向用户提供直接报销。即使商人讲话不当，他们也会面临商店冻结资金的风险。一方面，海比张陈的服装卖家（化名）表示，80％的补偿税率不仅会影响商人的成绩和交通建议，而且还必须对产品损失产生损失销售成本，例如扩大销售的成本。作为回报，Po Merchants他们将通过多次销售和重复货物消费库存。该行业女性服装的二级销售率达到50％，特殊的服装需要7-8重复的销售。 “投资促进增长，绩效率提高，库存增加→再投资以消化库存”的恶性循环不仅使许多人对电子商务促销的服装越来越不知不觉，而且还使同事唯一可以选择退出严重损失。 “张陈说，国家补品增加了618个，在今年的618中，我们进入了电器的“疯狂价格”时代。许多类别的设备都指导我们穿越了“疯狂价格”。 “ Wanjiale和Supor Han Lanzado以高级厨房用具和Fangtai Bosses的价格进行了一系列型号。测量Senyuan机器。炉子也COntinue对食品机器有低价策略。 Fangtai和Boss Guo的报销始于500元人民币，一些Vatti产品的价格为300元，而Supporde和Yingxue等商标的成本为200元。与原始价格相比，许多产品的折扣几乎为20％。即使是一些新电器的价格也低于第二手电设备的价格。刘胡（假名）是第二次 - 阿帕拉图斯电子商务工作者，谈到了他的感受。但是，自今年三月到现在，它衡量的是，海尔一直通过其主要 +子马卡斯品牌“打破了行业的较低价格”，空调价格战非常激烈。例如，1.5 Pimpos传输系列中室内传输的价格从1,679元下降到1,583元，而全风食品机的每日价格从5,199元下降到4,700元。以前的价格与平台优惠券相结合，即使一些新的空调甚至低于第二手空调，他们仍然获得较低的价格。 Zhang Feng（化名）已经在电器行业工作了很多年，但说618的定价战争与电器需求的早期重叠和伟大基础设施时代的逐渐结束有关。一方面，这场价格战争与电子商务平台之间的游戏有关。设备是JD的可靠类别之一，但是某些类别的官方Pindudou补贴均为100亿元人民币 + 15％的补贴，但损失了JD的价格优势。当前，在基于订阅的电器的独家类别中，只有一个价格优势。独家订阅仅在JD平台上出售。这意味着JDS必须在618期间提供更多的流量和相关折扣，以减少订阅产品引起的库存压力。此外，今年618年，JD.com以24小时的高速安装启动服务上，仅更换和维修。 JD.com还希望去与Pinduoduo竞争不同的服务和物流福利并重视其服务的中等高端客户。同时，电器是高度成熟的，并且从物流生产，服务渠道和整个供应链的效率中自动化，因此许多类别的电器（例如Airs，Hoods and Hoods and Hoodsstoves）只是打破较低价格线和大量设备提款的开始。即使在618促销活动结束后，第二次手动空调行业和众多中小设备制造商留下的市场机会将逐渐减少，行业可以更快地重组。价格战可能是短期住宅电器制造商的生存游戏，但价格战使一些制造商保持其角落和产品的质量。消费者有硬币并等待并查看DI的业务脱机的主持人不足。价格投资增加了库存压力和经销商的损失。如何解决这些问题？对于一个人来说，这不是问题，但是整个行业需要共同努力以面对它。 NOTA：文字/返回未来，文章的来源：Value Planet（公共帐户ID：ValuePlanet）。本文是作者的独立意见，并不代表Yibang动态的立场。